我們行業中經驗豐富的專業人士和新手的共同點是,他們總是在尋找新的前景。制定潛在客戶生成計劃對於在房地產領域蓬勃發展至關重要。
您的部分潛在客戶可能來自您的影響範圍。通過與過去的客戶保持聯繫並保持融洽的關係,他們有望將您推薦給正在尋找房地產經紀人的其他人。如果做得好,不斷地發揮你的影響範圍將在未來幾年內獲得穩定的線索。
帕特麗夏·克拉克
渥太華 Right at Home Realty 的房地產經紀人帕特里夏·克拉克 (Patricia Clarke) 通過專注於利基市場來尋找潛在客戶。 “我不喜歡使用潛在客戶生成系統,因為他們中的大多數都不是合格的買家或賣家。我還認為,如今傳統的電話和電子郵件營銷效率低下或無效,因為人們通常認為它們具有侵入性和“垃圾郵件”。對我有用的是使用“有機”社交媒體(非付費),我將精力集中在一個利基市場上。我的市場上有成千上萬的房地產經紀人,這就是擁有自己的利基市場如此重要的原因。”
克拉克解釋了她的過程:“對我來說非常有效並且花費很少的東西是信息豐富的(不是銷售)視頻,我定期在我所屬的 Facebook 群組中錄製和發布這些視頻,包括我的利基。在我的視頻中,我盡可能真實地說話。我的視頻沒有排練。我不使用腳本。我的利基中的人經常告訴我,他們關注我的所有視頻,並且總是期待下一個。當我參加社交活動時,人們往往會認出我並經常自我介紹,甚至只是打個招呼,就好像他們很了解我一樣——所以我相信我的策略是有效的。”
克拉克繼續說道,“我經常做的另一件事是在社交媒體群組中非常活躍;回答有關房地產的問題,(提出)建議。我是在我的 Facebook 專業頁面上這樣做的,所以我的專業名稱會顯示出來。在這種情況下,我的目標不僅是幫助我的社區,而且是定位我的名字並不斷加強我的品牌。眾所周知,在這項業務中,擁有完整的潛在客戶渠道和振鈴電話通常是最難實現的目標。”
COVID-19 向我們展示了專注於技術以獲得更多潛在客戶的重要性。使用社交媒體與人聯繫通常比郵寄或電子郵件更有效。在社交媒體上使用視頻會讓事情更上一層樓。如果您手機的攝像頭不夠用,您可以以低於 100 美元的價格購買高質量的網絡攝像頭。 (說到技術,您確實有自己的網站來與客戶聯繫,對嗎?不僅僅是您經紀商網站上的一個頁面。)
賴勝
多倫多 Living Realty 的房地產經紀人 Wins Lai 分享了她如何獲得更多潛在客戶,“我認為當談到成為一名成功的房地產經紀人時,很多人不明白你需要花錢來賺更多的錢。分配部分佣金用於營銷(例如,應將 20% 的佣金再投資於您的業務),將其用於 Facebook、Instagram 營銷或傳單。”
一位要求保持匿名的代理人做了一件事,她聲稱對她收到的一半以上的線索負責——她拿起電話。她每天從她的聯繫人列表中給一個人打電話,讓她的名字在人們的腦海中佔據首位。正如她指出的那樣,它不僅有效因為很少有人這樣做,而且它也是免費的。她特別警惕在人們的生日和其他里程碑時打電話給他們。另一位代理人更進一步,確保他每年至少親自見到前 50 名聯繫人中的每一個。
萊特瓦羅格
擁有超過 33 年經驗的溫哥華房地產經紀人 Les Twarog 與 Re/Max Crest Realty 合作,可能已經找到了獲得更多優質潛在客戶的方法。 Twarog 的目標是創建加拿大的下一個 Zillow。
“Zillow 是美國排名第一的潛在客戶生成公司,每年向房地產經紀人的銷售額超過 27 億美元。他們現在在加拿大。 Zillow 的市值為 240 億美元。借助 Realty Mega Data,我們擁有頂級的本地潛在客戶生成平台,可為低陸平原的房地產經紀人提供房地產潛在客戶,併計劃擴展到不列顛哥倫比亞省的其他地區。然後再到加拿大其他地方。我們每天有 4,000-7,000 名唯一身份訪問者,每天有 200-300 名具有經過驗證的姓名、地址和電話號碼的互聯網註冊。轉化率平均約為 2% 到 3%,與其他平台相比是兩倍到三倍。”
Twarog 說:“33% 的房地產經紀人在不到一年的時間內離開了這個行業,80% 的房地產經紀人在五年內退出了這個行業。最大的問題是獲得線索。我們已經通過我們的平台解決了這個問題。” Realty Mega Data 目前專注於擴展以覆蓋所有不列顛哥倫比亞省。特性。
艾米·揚倫
Amy Youngren 是多倫多 Keller Williams Real Estate Associates North Group 的創始人兼銷售代表,她的目標是永遠不要讓自己陷入對產生更多潛在客戶感到恐慌的境地。
“我經營業務的方式完全是為了一致性,”她說,“每天與 5 到 10 個人就他們的房地產計劃保持聯繫,並通過電話、短信或 DM 為他們提供價值。保持一致性很難,所以我採取措施讓我負責:日曆提醒、出色的 CRM、責任合作夥伴和業務教練。事實上,我的商業教練曾經說過,‘大的成果是建立在每天的微承諾的基礎上的。’”
無論您選擇做什麼來產生更多潛在客戶,都必須符合您的個性。僅僅因為專家或同事在某事上取得成功並不意味著這就是你應該走的路。例如,將視頻發佈到社交媒體上可能不是內向者的最佳潛在客戶生成選項。對於不善於處理拒絕的人來說,冷呼叫並不理想。忠於自己,做自己最舒服的事情,才能獲得最好的結果。
掌握產生潛在客戶的能力可確保您的業務繼續增長。制定潛在客戶生成計劃是對您未來業務的投資。
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