由于商业抵押贷款利率处于历史低位，并且资金充裕，因此我们找不到经常使用替代金融选择的情况。 但是，有时买方需要不同的财务计划才能为交易提供资金。 灵活性 例如，买方可能无法满足贷方通常的75％的贷款对价值比率。例如，买方可能只能拿出21％的价格，但卖方却愿意达成交易。 在某些情况下，房地产产生的现金流量可能不足以覆盖贷方通常的1.1：1.4的还本付息比率。 例如，如果一栋办公楼的所有者每月从租户那里获得200,000美元的净租金，则贷方通常不会提供要求每月付款超过160,000美元的贷款，即1.25的债务覆盖率。 有时候，出于多种原因，卖方可能希望出售财产，但并不立即要求出售收益。 通过向买方提供有吸引力的条款，卖方可以在具有约束力的协议之前协商更优惠的价格。 出售协议涉及财产所有权的基本转移。 买卖双方均执行有约束力的协议。该协议向卖方提供了补救措施，如果借款人违约的话，金融机构通常可以使用该补救措施。 供应商收回抵押 与销售协议不同，所有权在成交时确实会转移给买方。 卖方按抵押权的金额注册了针对所有权的票据，并且双方执行抵押单据，例如金融机构的要求。 简而言之，该策略与典型交易类似，不同之处在于卖方而不是银行来进行融资。 作为经纪人，我曾多次促成销售协议和卖方收回抵押。 一般而言，买方更喜欢卖方收回资产，因为他获得了所有权，而卖方则倾向于出售协议，因为由于所有权仍保留在所有者的姓名中，它提供了额外的舒适感。 最好在签订任何协议之前获得法律建议。 双方都必须充分了解其合同权利，义务和责任，这一点很重要。 确保在初始销售协议中确定了所有基本条款，例如贷款金额，期限，利率，摊销期限，还款额（开始时以及每月还是每两周一次）以及是否对早期罚款预付款。 卖方需要对买方的财务状况进行彻底的审查，其中可能包括但不限于个人资产净值报表，三至五年的商业财务报表通知以及个人信用检查。 如果您正在投资，则可能需要考虑许多融资问题。 商业抵押经纪人 这就是商业抵押经纪人的专业知识发挥作用的地方。好的商业房地产经纪人可以帮助指导客户进行整个过程，并提出巧妙的问题来询问贷方。 我目睹了一些示例，其中商业抵押贷款经纪人能够从客户自己的金融机构获得比客户以前收到的更好的“融资要约”。一个好的经纪人知道最适合手头交易类型的机构。他或她将所有必要的信息打包在一起，以便正确地呈现这些信息并征求那些机构的建议。如果遵循了适当的程序，则客户应收到贷方的许多要约。 然后，商业抵押贷款经纪人会仔细审查要约，以介绍每个要约的利弊。价格并不总是最重要的考虑因素。我们看到客户在可能不完全了解合同中隐藏条款的情况下承诺贷款。 通常，抵押经纪人会根据贷款额向客户收取费用。最好与不接受金融机构激励措施的人打交道。一个好的经纪人将提供的期权不仅仅可以补偿您所支付的费用。 版权所有©西方投资者