購房者和賣家在購買和銷售過程中使用各種專業服務。貸款人和律師是人們最熟悉的人。還有家庭檢查員，保險經紀人和家庭舞台演員，僅舉幾例。 從歷史上看，房地產經紀人一直是這個鏈條的中心環節，但只有一個環節。律師，檢查員和其他專業服務必須由客戶自己尋求。 有些人想改變這種狀況。 有興趣提供全包房地產經紀費。從本質上講，在您的銷售或購買中聘請代理您的經紀人也將支付您在這一系列服務中的法律費用和檢查費用。虛擬旅遊，家庭舞台，檢查和法律費用......只需一次上市費即可獲得。沒有“隱藏的額外”。真是太棒了！ 我知道，一體化的捆綁服務聽起來很方便。並且，在某種程度上，它是。我首先要說的是，倡導客戶並通過龐大的複雜過程幫助他們放鬆是一個好主意。 這是問題所在。我聞到了利益衝突的機會。 我們都質疑任何推薦別人的動機，不是嗎？如果博主在亞馬遜上推薦特定的網絡攝像頭或設備，我們想知道它是否是一個聯盟鏈接，意味著給他們一個佣金。切割沒有錯，但我們不要假裝這不是一個激勵因素。 如果朋友推薦他們的叔叔鮑勃作為水管工，我們不得不懷疑這個建議是否更多地基於他們的家庭忠誠度以及善意支持他們認識的人的願望，或者推薦是否基於他們叔叔的合格專業能力鮑勃。 以下是銀行業此類可疑服務的一個例子。 銀行出售人壽保險，我強烈建議客戶不要購買（通過銀行）。知道為什麼？它的成本更高而且你得到的更少。 它的價格往往高於通過公平保險代理商購買的私人保險（您知道，因此銀行可以增加利潤），並且當您“已經”完成某項工作時，它會在那裡作為向上銷售提供。它既簡單又方便，但與獨立保險單相比，相形見絀。 銀行是為了賺錢而不是為了保護你的未來。結果可能是保險，只包括當時抵押貸款和死亡或受傷的任何未償還的保險。您支付，支付，支付保費多年（保費只會隨著每個過期而增加，順便說一下），當您的抵押貸款餘額下降時，您的實際支付範圍會下降，下降，下降。 銀行得到他們的，而你，好吧，無論如何。那不是他們的問題。這是你的問題。 正是這種常見的自身利益讓我擔心房地產經紀人增加了這種內部專業服務。 作為消費者，我們應該始終以健康的懷疑態度來處理建議，並考慮那些“試圖幫助我們”的人的動機。 作為服務提供商，我們應該盡一切努力確保我們的動機在幫助客戶時是乾淨和純淨的。這適用於很多事情，但為了本文的目的，我們將其應用於我們的建議。 客戶需要專業的幫助。在很多方面。他們會問你的建議。 你會推薦誰？為什麼？你會根據誰支付你的費用來參考嗎？您是否會根據您在商業團體或最近的聖誕派對上與誰建立聯繫？或者你會以擁有證書和良好聲譽的人為基礎嗎？ 我不知道我們是否可以完全無私，但我們可以肯定嘗試。正是所有這些自我激勵，利益衝突的東西讓我對推薦人更加謹慎。這就是為什麼我仔細篩選那些我推薦的專業人士，教人們如何篩選自己的專業人士（例如聘請律師，房屋檢查員和貸方），這也是為什麼我確保提供至少三個專業人士的名字，如果我提供任何。 順便說一句，沒有人給我轉介，或以任何方式回報。哎呀，他們甚至可能都不知道我推薦他們！因為貨幣和社會互惠不是我向客戶推薦它們的原因。我把我的客戶推薦給他們，因為我相信他們會為我的客戶做最好的工作，這是我的客戶的利益，我正在尋找。 如果你從這一切中拿走任何一件事，我希望就是這樣：如果你坐在桌子對面任何推薦任何其他專業人士的專業人士，我認為這個一攬子陳述的建議會很好地為你服務：獲得多項建議，然後獸醫，獸醫，獸醫。 ©2019 REM房地產雜誌