溫哥華的一家公寓開發商正在為預售買家提供免費葡萄酒，以試圖向購買者提供免費鱷梨吐司的競爭對手 - 為尋求放緩的房地產市場尋求吸引力的噱頭。 Wesgroup Properties是Mode的開發商，每天為購買者提供一杯免費葡萄酒，或者更確切地說是購買Everything Wine的1,500美元禮品卡。每周大約28美元，就可以購買一兩瓶相當不錯的瓶子來傾注和思考未來。 Wesgroup的報價在6月份表現不錯，因為伍德布里奇家園對於5月初在高貴林的Kira項目中註冊了400,000美元公寓的買家的免費鱷梨吐司的吸引力。 “這顯然是對鱷梨吐司激勵的一種厚顏無恥的反應，這種激勵得到了大量的反響（在媒體上），”Wesgroup負責開發的副總裁布拉德·瓊斯說，但它也促進了一些開發的社區功能。 Mode，一個位於River District區的25層高的塔樓，單位起價為519,900美元，位於開發區規劃中心的中心的Everything Wine商店的街道上。 這些報價是房地產市場時代的跡象，銷售放緩導致轉售價值下降，一些開發商暫停新建築。 “（銷售）在這個市場肯定更難，”瓊斯說。“你可能已經看到了產量的增長，但產品的創造力卻在增長。” 在市場營銷方面，它被稱為伏擊營銷，西蒙弗雷澤大學Beedie商學院名譽教授Lindsay Meredith教授說，該方法正在尋找方法讓新聞媒體講述你的故事，而不是依賴於廣告。 “你每天都會被大約5000條（廣告）信息轟炸，”梅雷迪思說。“你是做什麼？你試圖忽略所有這些。“ 營銷保留在營銷中是至關重要的Meredith說，如果消費者在新聞報導中看到它，“保留率會高得多”。 然而，根據房地產顧問邁克爾費雷拉的說法，要想成功，優惠需要更多。 “任何一種激勵，你可以圍繞它建立一個故事，特別是如果它與買家有關，”城市分析公司的負責人費雷拉說。 例如，鱷梨吐司贈品，互聯網上的一個笑話，關於無法負擔房地產的千禧一代的玩笑，引起了那些感到被拒之門外的潛在買家的共鳴，費雷拉說。 費雷拉補充說，他們還可以在一個買家“只是覺得不需要做出快速購買決定”的市場中創造一點緊迫感。 Ferreira表示，Urban Analytics跟踪項目營銷數據，顯示今年前三個月的單位預售量比2018年最後三個月下降了56％。 部分原因是因為許多開發商推遲了新項目的推出，但“買家並沒有緊迫感，”費雷拉說。 “他們閱讀了這些文件，他們看到（銷售和價格）在轉售統計中有所下降，”他說。“他們只是在等待。” 鱷魚吐司策略為基拉開發工作，其中60％的單位在兩週內售出，“遠超我們的目標”，負責該活動的營銷公司MLA Canada的合夥人Cameron McNeill表示。 “我們對鱷梨吐司活動的期望很高，因為我們知道這是一個與我們的目標受眾產生共鳴的故事，”麥克尼爾在一份聲明中通過電子郵件說。 然而，這些活動通常會有更具體的激勵措施。例如，在基拉，開發商將存款需求減少到10％，而不是典型的20％。 在Mode，瓊斯表示，免費葡萄酒是一攬子計劃的一部分，其中包括10,000美元到20,000美元的限時價格，具體取決於單位的大小。 ©2019 Postmedia Network Inc.